{"id":77963,"date":"2025-08-12T15:46:48","date_gmt":"2025-08-12T18:46:48","guid":{"rendered":"https:\/\/www.travel3.com.br\/?p=77963"},"modified":"2025-08-12T16:04:47","modified_gmt":"2025-08-12T19:04:47","slug":"workshop-diversa-vendas-sustentaveis-turismo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.travel3.com.br\/site\/acontece-no-turismo\/workshop-diversa-vendas-sustentaveis-turismo\/","title":{"rendered":"No Workshop Diversa, painel refor\u00e7a finan\u00e7as sustent\u00e1veis"},"content":{"rendered":"\n

CEO do Grupo Arbo defende transpar\u00eancia e valoriza\u00e7\u00e3o do pagamento \u00e0 vista para fortalecer o turismo<\/h2>\n\n\n\n

Durante o Workshop Diversa<\/a><\/strong>, um painel reuniu Arnaldo Franken, CEO do Grupo Arbo, Hugo Clemente, superintendente do Banco Bradesco, e Manoel Vale, gerente de Relacionamento com o mercado de viagens do Bradesco Cart\u00f5es. A media\u00e7\u00e3o ficou a cargo de James Giacomini, diretor Comercial da Diversa.<\/p>\n\n\n\n

O debate destacou a import\u00e2ncia de apresentar de forma transparente os valores das viagens, para permitir ao cliente escolher entre parcelar \u2014 visualizando juros \u2014 ou aproveitar descontos progressivos para pagamentos com menos parcelas ou \u00e0 vista.<\/p>\n\n\n\n

Arnaldo Franken explicou que esse conceito inspirou a cria\u00e7\u00e3o do Divpix<\/strong>, ferramenta pioneira lan\u00e7ada pela Diversa, que exibe o valor real com desconto no pagamento \u00e0 vista e adiciona juros conforme o n\u00famero de parcelas, modelo j\u00e1 consolidado no varejo.<\/p>\n\n\n\n

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\u201cQuem antecipa o pagamento deve ser recompensado. N\u00e3o se trata de punir quem parcela, mas de premiar quem se organiza. Essa transpar\u00eancia empodera o agente na negocia\u00e7\u00e3o e valoriza seu papel consultivo<\/strong>\u201d, afirmou Arnaldo Franken.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n

\n
\"diversa
Participantes do painel Finan\u00e7as Sustent\u00e1veis, com executivas do Bradesco (Foto: Caroline Tonaco)<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n

Para Hugo Clemente, “o objetivo \u00e9 buscar equil\u00edbrio: n\u00e3o perder vendas, mas manter custos adequados. No varejo, o parcelamento sem juros praticamente deixou de existir. O turismo pode seguir essa l\u00f3gica, oferecendo transpar\u00eancia no pre\u00e7o e condi\u00e7\u00f5es claras de financiamento<\/em><\/strong>\u201d, disse.<\/p>\n\n\n\n

O executivo ressaltou que o cart\u00e3o de cr\u00e9dito, aliado a pr\u00e1ticas como antecipa\u00e7\u00e3o de receb\u00edveis, pode ajudar ag\u00eancias e operadoras a reduzir custos e manter liquidez.<\/p>\n\n\n\n

Oportunidade no segmento corporativo<\/h3>\n\n\n\n

Manoel Vale destacou que h\u00e1 espa\u00e7o para que ag\u00eancias tamb\u00e9m explorem o segmento corporativo, utilizando solu\u00e7\u00f5es de pagamento e cr\u00e9dito oferecidas por institui\u00e7\u00f5es financeiras. \u201cMuitas vezes, esse p\u00fablico garante faturamento previs\u00edvel e margens interessantes. Isso contribui para a sa\u00fade financeira das ag\u00eancias e amplia o relacionamento com clientes que tamb\u00e9m viajam a lazer<\/em><\/strong>\u201d, afirmou.<\/p>\n\n\n\n

Mudan\u00e7a de cultura<\/h3>\n\n\n\n

Para Arnaldo Franken, a transpar\u00eancia na forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os e a valoriza\u00e7\u00e3o do pagamento antecipado representam uma mudan\u00e7a cultural no turismo brasileiro. \u201cTodo o varejo j\u00e1 passou por essa transforma\u00e7\u00e3o. \u00c9 hora de o turismo seguir o mesmo caminho, garantindo pre\u00e7os mais competitivos, menos endividamento e um mercado mais s\u00f3lido<\/em><\/strong>\u201d, disse.<\/p>\n\n\n\n

\n

Arnaldo finalizou com o recado para os agentes \u201cA mensagem \u00e9 simples:\u00a0fa\u00e7am conta. Analisem o custo financeiro das vendas, valorizem o pagamento \u00e0 vista,\u00a0escolham parceiros s\u00f3lidos e respons\u00e1veis.\u00a0O risco n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 da operadora. Quando uma empresa quebra, quem fica no preju\u00edzo \u00e9 o agente \u2014 e o passageiro, que pode acabar sem voo, sem hotel e sem viagem<\/strong>.\u201d<\/p>\n<\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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