{"id":10691,"date":"2018-03-03T23:30:29","date_gmt":"2018-03-04T02:30:29","guid":{"rendered":"http:\/\/www.travel3.com.br\/?p=10691"},"modified":"2018-03-05T11:16:44","modified_gmt":"2018-03-05T14:16:44","slug":"flytour-viagens-mmt-transicao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.travel3.com.br\/site\/acontece-no-turismo\/negocios\/flytour-viagens-mmt-transicao\/","title":{"rendered":"EDUARDO VANSAN ASSUME A GER\u00caNCIA DA FLYTOUR VIAGENS MMT EM MINAS GERAIS"},"content":{"rendered":"

Depois de Michael Barkoczy anunciar a fus\u00e3o entre Flytour Viagens e MMTGapnet, as filiais de cada estado come\u00e7am a transi\u00e7\u00e3o<\/h1>\n

A Flytour Viagens MMT j\u00e1 \u00e9 uma realidade e a transi\u00e7\u00e3o j\u00e1 come\u00e7ou. Aos poucos as filiais de cada estado come\u00e7am a se movimentar e unir qualidades. Com os quadros mais fortalecidos, o atendimento \u00e0s ag\u00eancias ganhar\u00e1 t\u00f4nus.<\/p>\n

Um bom exemplo \u00e9 o que acontece neste momento em Belo Horizonte. A base local \u00e9 uma das mais importantes e estrat\u00e9gicas para a empresa. No comando da filial mineira da Flytour Viagens MMT est\u00e1 Eduardo Vansan. O executivo come\u00e7a esta nova fase com um trunfo: h\u00e1 muito ele conquistou a simpatia dos profissionais do estado, o que faz muita diferen\u00e7a para os neg\u00f3cios, em Minas Gerais.<\/p>\n

A Reportagem TRAVEL3<\/strong> conversou com Eduardo Vansan para saber como as mudan\u00e7as vir\u00e3o.<\/p>\n

\"Eduardo<\/a>
Eduardo Vansan, gerente da Flytour Viagens MMT de Minas Gerais (Foto: Claudia Tonaco)<\/strong><\/figcaption><\/figure>\n

TRAVEL3 = Como ser\u00e1 a gest\u00e3o da filial mineira da Flytour Viagens MMT?<\/strong><\/h3>\n

Eduardo Vansan =<\/strong> Todos n\u00f3s estamos vendo a fus\u00e3o de uma forma muito positiva. A estrat\u00e9gia foi bem pensada e j\u00e1 estava sendo trabalhada h\u00e1 algum tempo. Durante este per\u00edodo o hoje presidente da Flytour Viagens MMT, Michael Barkocky e a sua equipe, se debru\u00e7aram sobre o perfil e o modus operandi<\/em> das 2 empresas. A inten\u00e7\u00e3o era observar as caracter\u00edsticas e o que havia de melhor em cada uma. E o resultado est\u00e1 a\u00ed. O que todos n\u00f3s estamos sentindo \u00e9 que novas possibilidades nascem junto com esta fus\u00e3o.<\/p>\n

Na pr\u00e1tica, como ela ocorrer\u00e1?<\/strong><\/h3>\n

Vou te dar uma ideia pelo que estamos fazendo aqui. Eu analisei a carteira das 2 empresas da filial e veja que interessante. A Flytour Viagens e a MMT n\u00e3o compartilhavam os mesmos clientes. Com exce\u00e7\u00e3o das grandes ag\u00eancias, o perfil de parceiros da Flytour Viagens era totalmente diferente do perfil da MMT. Da\u00ed a estrat\u00e9gia de manter a identidade das 2 operadoras para agregar os clientes.<\/p>\n

Mas como voc\u00eas far\u00e3o para a Flytour Viagens MMT preservar as boas qualidades das 2 operadoras?<\/strong><\/h3>\n

A ess\u00eancia da MMT \u2013 aquele atendimento mais personalizado, a cria\u00e7\u00e3o de roteiros sob demanda \u2013 ser\u00e1 mantida. Os agentes de viagem elogiam a maneira como a equipe da MMT constru\u00eda a venda de um produto. Isso ser\u00e1 mantido. J\u00e1 na Flytour Viagens o volume de produtos nacionais era muito maior e estes produtos estavam prontos, na prateleira. A caracter\u00edstica da equipe Flytour Viagens era ser muito boa na finaliza\u00e7\u00e3o da venda. Isso tamb\u00e9m ser\u00e1 mantido.<\/p>\n

Na MMT 90% das vendas eram feitas de maneira personalizada. O executivo da MMT escolhia o hotel e o a\u00e9reo no GDS e inseria os outros v\u00e1rios servi\u00e7os solicitados pelo cliente. Enquanto isso, na Flytour Viagens, o pr\u00f3prio agente de viagens fazia a compra diretamente no site. Porque a tecnologia \u00e9 um dos pontos fortes da Flytour. Com a fus\u00e3o, a MMT ter\u00e1 o dinamismo e a tecnologia Flytour, por\u00e9m sem perder esta constru\u00e7\u00e3o personalizada do roteiro.<\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

Na Flytour Viagens de Minas, cerca de 75% do volume de vendas era nacional. Em \u00e2mbito Brasil, 60% do volume de vendas da Flytour Viagens era para pacotes nacionais e 40 para internacionais. Na MMT mineira, 90% do volume era internacional. Em \u00e2mbito Brasil, 80% do volume da MMT era internacional e 20% nacional. Assim, a equipe de atendimento da MMT ser\u00e1 respons\u00e1vel pelo n\u00facleo internacional da Flytour Viagens MMT. Por outro lado a equipe de atendimento da Flytour Viagens ser\u00e1 respons\u00e1vel pelo n\u00facleo nacional da Flytour Viagens MMT. Fazendo esta combina\u00e7\u00e3o, manteremos as 2 equipes aqui de Belo Horizonte. N\u00e3o temos inten\u00e7\u00e3o de fazer cortes e com este time fant\u00e1stico, acredito que seremos a maior operadora de Minas Gerais em n\u00famero de profissionais e em volume de vendas.<\/p>\n

Hoje quantas s\u00e3o as pessoas em cada equipe?<\/strong><\/h3>\n

Na Flytour Viagens s\u00e3o 11 colaboradores e na MMT o n\u00famero \u00e9 o mesmo. D\u00e1 para se ter uma ideia do tamanho da Flytour Viagens MMT. Comigo, ser\u00e1 um time de 23 pessoas. Agora vamos somar o volume de venda das 2 empresas em Minas. \u00c9 um n\u00famero muito bom porque as 2 t\u00eam \u00f3timos parceiros no estado e vendem muito bem. Nossa ideia \u00e9 manter o movimento das 2 empresas. Com nossa maior for\u00e7a de negocia\u00e7\u00e3o, venderemos ainda mais. Ofereceremos ainda mais dinamismo e pre\u00e7os ainda mais competitivos aos agentes de viagem. Consequentemente as ag\u00eancias ganhar\u00e3o mais. Ao final, todos s\u00f3 t\u00eam a crescer com a fus\u00e3o.<\/p>\n

A Flytour Viagens MMT ser\u00e1 a maior operadora de Minas?<\/strong><\/h3>\n

Sim, dentro do segmento de atendimento \u00e0s ag\u00eancias multimarcas. Como o nosso presidente\u00a0bem disse, a n\u00edvel nacional somos a 2\u00aa maior operadora do Brasil.<\/p>\n

E o compromisso continua sendo trabalhar com, e para o agente de viagem?<\/strong><\/h3>\n

Exato! Somos 100% agente de viagens. Em breve um novo portal, unificado, entrar\u00e1 no ar. Esta ferramenta estar\u00e1 voltada apenas para os agentes de viagem.<\/p>\n

Como ser\u00e1 feita a transi\u00e7\u00e3o?<\/strong><\/h3>\n

Nossa ideia \u00e9 fazer uma transi\u00e7\u00e3o suave. Continuaremos a atender os agentes de viagem como sempre o fizemos. O agentes sentir\u00e3o uma melhor performance de ambos os lados. As pr\u00e1ticas ser\u00e3o mantidas, mas, aos poucos ser\u00e1 poss\u00edvel observar uma evolu\u00e7\u00e3o do trabalho. Os agentes de viagem parceiros da MMT notar\u00e3o a tecnologia de ponta do portal da Flytour Viagens MMT. Eles ter\u00e3o mais facilidade para fazer pagamentos online e solicitar o extrato das vendas, que na Flytour \u00e9 semanal.<\/p>\n

Haver\u00e1 tamb\u00e9m a fus\u00e3o dos programas de incentivo Eureka e Fly Pontos. Ao final de pouco tempo os agentes de viagem ver\u00e3o que a qu\u00edmica da fus\u00e3o melhorou tamb\u00e9m suas vendas e os seus neg\u00f3cios.<\/p>\n

Eduardo Vansan – Gerente da Flytour Viagens MMT – MG<\/strong><\/p><\/blockquote>\n

Agora, como voc\u00ea ir\u00e1 comunicar as novidades aos parceiros de ambas as marcas?<\/strong><\/h3>\n

Para falar da fus\u00e3o a Flytour Viagens MMT est\u00e1 organizando um caf\u00e9 da\u00a0manh\u00e3 que est\u00e1 previsto para o dia 21 de mar\u00e7o. Ser\u00e1 um evento para os nossos parceiros saberem todos os detalhes da fus\u00e3o, da transi\u00e7\u00e3o e dos resultados positivos para todos.<\/p>\n

E Eu j\u00e1 fa\u00e7o um convite a todos os agentes de viagem: experimentem os benef\u00edcios de serem parceiros da Flytour Viagens MMT. O agente de viagem entender\u00e1 que agregar significa mais oferta de bons produtos e mais for\u00e7a de mercado para conseguir boas negocia\u00e7\u00f5es e melhores pre\u00e7os. Como resultado, haver\u00e1 mais ganho para as ag\u00eancias de viagem e seus clientes. Nosso lema sempre foi somos 100% do agente de viagens<\/em>. Estamos crescendo e ficando mais robustos para melhor atender esses profissionais.<\/p>\n

Experimentem a Flytour Viagens MMT, como bem disse o Michael [Barkocky], saibam que s\u00e3o voc\u00eas que nos ajudar\u00e3o a fazer esta transi\u00e7\u00e3o ser tranquila. Vamos trilhar este caminho juntos. E para as ag\u00eancias que ainda n\u00e3o compram conosco, este \u00e9 o melhor momento para come\u00e7ar. Voc\u00eas, como os nossos parceiros, tamb\u00e9m se surpreender\u00e3o.<\/p>\n

Eduardo Vansan<\/strong><\/p><\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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